وقتی نوبت به افزایش رشد می‌رسد، خدمات تعیین قرار نقش مهمی در حصول اطمینان از تمرکز تیم فروش شما بر روی کاری که بهترین انجام می‌دهند، یعنی بستن قراردادها، ایفا می‌کنند.
در یک محیط B2B، داشتن یک سرویس قابل اعتماد تنظیم قرار می‌تواند به معنای تفاوت بین خط لوله فروش پررونق و خط لوله‌ای باشد که دائماً در حال خشک شدن است. در این مقاله، ما برخی از بهترین خدمات تنظیم قرار B2B را که امروزه در دسترس هستند، بررسی می‌کنیم، که هر کدام برای کمک به شما در ارتباط با سرنخ‌های واجد شرایط، ساده‌سازی فرآیند فروش و در نهایت افزایش درآمد طراحی شده‌اند.
چرا خدمات تنظیم قرار ملاقات B2B ضروری هستند؟
خدمات تنظیم قرار ملاقات برای هر کسب و کاری که به دنبال گسترش عملیات خود و به حداکثر رساندن پتانسیل فروش خود است ضروری است.
این خدمات به‌عنوان پلی بین تلاش‌های بازاریابی و تیم فروش شما عمل می‌کنند و تضمین می‌کنند که تیم شما فقط با مشتریان بالقوه‌ای درگیر است که واقعاً به پیشنهادات شما علاقه مند هستند. این باعث صرفه جویی در زمان، کاهش هزینه ها و افزایش احتمال بستن معاملات می شود.
برخی از مزایای کلیدی خدمات تنظیم قرار b2b شامل موارد زیر است:
- صلاحیت رهبری: خدمات تعیین قرار به فیلتر کردن سرنخ‌های بی‌صلاحیت کمک می‌کند و به تیم فروش شما اجازه می‌دهد بر روی مشتریان بالقوه بالا تمرکز کند.
- بهره وری زمان: با برون سپاری تنظیم قرار ملاقات، تیم فروش شما می تواند به جای صرف وقت برای تماس های سرد، بر بستن معاملات تمرکز کند.
- افزایش نرخ تبدیل: تعامل با سرنخ های از پیش واجد شرایط، شانس تبدیل آن سرنخ ها به مشتریان پولی را افزایش می دهد.
خدمات تنظیم قرار ملاقات B2B برتر
اکنون، بیایید به بهترین خدمات تنظیم قرار B2B بپردازیم که می تواند به شما کمک کند کسب و کار خود را به سطح بعدی ببرید.
1. گروه مارتال
گروه مارتال یک سرویس پیشرو برای تنظیم قرار ملاقات B2B است که به دلیل تخصص خود در ایجاد سرنخ های واجد شرایط برای شرکت های فناوری شناخته شده است.
آنها در کمک به کسب و کارها برای گسترش به بازارهای جدید از طریق تشکیل جلسات با تصمیم گیرندگان کلیدی در صنایع هدف تخصص دارند. گروه مارتال با تیمی از متخصصان باتجربه تضمین می کند که خط لوله فروش شما پر از سرنخ های واجد شرایط باقی می ماند.
صنایع هدف: Tech، SaaS، IT
ویژگی های کلیدی: گسترش چند کاناله، گسترش بازار، صلاحیت رهبری
قیمت گذاری: قیمت گذاری سفارشی بر اساس محدوده کار.
2. فن آوری های CIENCE
CIENCE Technologies یک سرویس تولید سرنخ B2B مبتنی بر داده و سرویس تنظیم قرار است که از ترکیبی از هوش مصنوعی و هوش انسانی برای ارائه سرنخ های با کیفیت بالا استفاده می کند. آنها طیف وسیعی از خدمات، از جمله فروش خارجی، تحقیقات پیشرو، و تنظیم قرار ملاقات را برای کمک به کسب و کارها در رشد پایگاه مشتریان خود ارائه می دهند.
صنایع هدف: SaaS، خدمات B2B، نرم افزار سازمانی.
ویژگی های کلیدی: تولید سرنخ مبتنی بر هوش مصنوعی، دسترسی شخصی، گزارش جامع.
قیمت گذاری: مدل های قیمت گذاری انعطاف پذیر بسته به نیاز خدمات.
3. بلکینز
Belkins یک سرویس تولید سرنخ B2B و تنظیم قرار ملاقات است که بر ارائه سرنخ های بسیار واجد شرایط به تیم فروش شما تمرکز دارد. رویکرد آنها دسترسی شخصی، هدف‌گذاری مبتنی بر داده و بهینه‌سازی مستمر را ترکیب می‌کند تا اطمینان حاصل شود که تیم فروش شما جریان ثابتی از جلسات با مشتریان بالقوه دارد.
صنایع هدف: خدمات مالی، بهداشت و درمان، املاک و مستغلات
ویژگی های کلیدی: کمپین های توسعه ای قابل تنظیم، پرورش سرنخ، تجزیه و تحلیل دقیق
قیمت گذاری: بسته های سفارشی در صورت درخواست در دسترس هستند.
4. Lead Generators International (LGI)
Lead Generators International (LGI) یک سرویس تنظیم قرار مستقر در کانادا است که در کمک به کسب‌وکارها از طریق ایجاد سرنخ مؤثر و تنظیم قرارها، در افزایش خط لوله فروش خود تخصص دارد.
آنها از ترکیبی از ایمیل، تلفن و رسانه های اجتماعی برای ارتباط با تصمیم گیرندگان و تشکیل جلسات برای تیم فروش شما استفاده می کنند.
صنایع هدف: تولید، تدارکات، خدمات حرفه ای
ویژگی های کلیدی: دسترسی چند کاناله، مدیران حساب اختصاصی، لیست های سرنخ هدفمند
قیمت گذاری: قیمت پس از مشاوره موجود است
5. صندوق تماس
Callbox یک شرکت تولید سرنخ B2B جهانی است که خدمات جامع تنظیم قرار ملاقات را به مشاغل در هر اندازه ارائه می دهد.
Callbox با تمرکز بر بازاریابی چند کاناله به شما کمک می‌کند از طریق ترکیبی از ایمیل، تلفن، رسانه‌های اجتماعی و تلاش‌های بازاریابی محتوا به مخاطبان هدف خود برسید.
صنایع هدف: فناوری اطلاعات، خدمات مالی، مخابرات
ویژگی های کلیدی: بازاریابی چند کاناله، پرورش سرنخ، ابزارهای توانمندسازی فروش
قیمت گذاری: قیمت گذاری سفارشی بر اساس اندازه و محدوده پروژه
6. SalesHive
SalesHive یک سرویس تنظیم قرار ملاقات B2B است که به ارائه سرنخ های با کیفیت به تیم فروش شما افتخار می کند. آنها از یک رویکرد منحصر به فرد استفاده می کنند که شامل تماس سرد، ارتباط با ایمیل و بازاریابی لینکدین برای ارتباط با مشتریان بالقوه و تشکیل جلسات است.
صنایع هدف: فناوری، SaaS، خدمات تجاری
ویژگی های کلیدی: ارتباط چند کاناله، نمایندگان فروش با تجربه، ادغام CRM
قیمت گذاری: مدل قیمت گذاری مبتنی بر اشتراک
7. MemoryBlue
MemoryBlue یک شرکت توسعه فروش B2B است که خدمات تنظیم قرار ملاقات را به شرکت‌های فناوری ارائه می‌کند که به دنبال تسریع تلاش‌های فروش خود هستند. آنها در فروش خارجی تخصص دارند و به دلیل توانایی خود در ارائه سرنخ های با کیفیت بالا که به مشتریان بلندمدت تبدیل می شوند، شناخته شده اند.
صنایع هدف: فناوری، SaaS، امنیت سایبری
ویژگی های کلیدی: نمایندگان توسعه فروش (SDRs)، توسعه هدفمند، آموزش و توسعه
قیمت گذاری: قیمت گذاری سفارشی بر اساس نیاز مشتری
8. EBQ
EBQ یک راه حل فروش و بازاریابی خدمات کامل را ارائه می دهد که شامل خدمات تنظیم قرار ملاقات B2B است. تیم فروش با تجربه آنها برای ایجاد سرنخ های واجد شرایط، تعیین قرار ملاقات و حتی بستن معاملات از طرف کسب و کار شما کار می کند.
صنایع هدف: بهداشت، آموزش، فناوری
ویژگی های کلیدی: تیم فروش با خدمات کامل، پرورش رهبری، مدیریت CRM
قیمت گذاری: قیمت گذاری انعطاف پذیر بر اساس بسته خدمات
9. Upcall
Upcall یک سرویس مدرن تنظیم قرار B2B است که از یک پلتفرم مبتنی بر ابر برای مدیریت تماس‌های خروجی، تولید سرنخ و تنظیم قرار استفاده می‌کند. آنها بر تعاملات با کیفیت بالا با مشتریان بالقوه تمرکز می کنند و اطمینان حاصل می کنند که تیم فروش شما فقط با سرنخ های گرم درگیر است.
صنایع هدف: املاک و مستغلات، امور مالی، SaaS
ویژگی های کلیدی: پلتفرم مبتنی بر ابر، دسترسی چند کاناله، تجزیه و تحلیل بلادرنگ
قیمت گذاری: مدل قیمت گذاری پرداخت به ازای تماس
10. VSA, Inc.
VSA، Inc. یک سرویس تنظیم قرار ملاقات B2B است که بیش از 20 سال است که در صنعت وجود دارد. آنها در ارتباط دادن مشاغل با چشم انداز واجد شرایط از طریق ارتباط هدفمند و ارتباط شخصی تخصص دارند.
VSA، Inc به دلیل نرخ تبدیل بالا و توانایی ارائه نتایج شناخته شده است.
صنایع هدف: بهداشت، آموزش، خدمات تجاری
ویژگی های کلیدی: ارتباط هدفمند، نمایندگان فروش با تجربه، ارتباطات شخصی
قیمت گذاری: قیمت گذاری سفارشی بر اساس نیاز مشتری
نحوه انتخاب سرویس تنظیم قرار ملاقات B2B مناسب
هنگام انتخاب خدمات تنظیم قرار ملاقات، در نظر گرفتن عواملی مانند تخصص صنعت، روش های توسعه و مدل های قیمت گذاری ضروری است. بسته به بازار هدف و اهداف فروش، برخی از خدمات ممکن است بیشتر از سایرین با نیازهای کسب و کار شما مناسب باشند.
- تخصص صنعت: خدماتی را انتخاب کنید که در صنعت شما تجربه داشته باشد. آنها با چالش ها و فرصت های خاص بازار شما بیشتر آشنا خواهند شد.
- کانال های ارتباطی: به دنبال سرویسی باشید که از رویکرد چند کانالی، از جمله تماس‌های تلفنی، ایمیل‌ها و رسانه‌های اجتماعی برای دستیابی به مشتریان احتمالی استفاده می‌کند.
به حداکثر رساندن مزایای خدمات تنظیم قرار
برای اینکه بیشترین بهره را از خدمات تعیین قرار ملاقات ببرید، داشتن درک روشنی از اهداف فروش و مخاطبان هدف بسیار مهم است. همکاری نزدیک با ارائه‌دهنده خدمات انتخابی شما می‌تواند به شما کمک کند تا اطمینان حاصل کنید که آنها با اهداف شما همسو هستند و برای دستیابی به آنها به طور مؤثر کار می‌کنند.
- اهداف واضح را تعریف کنید: اهداف مشخص و قابل اندازه گیری را برای کمپین تنظیم قرار تعیین کنید، مانند تعداد قرار ملاقات ها در ماه یا نرخ تبدیل از جلسات به فروش.
- ارتباط منظم: خطوط ارتباطی باز را با ارائه دهنده خدمات خود حفظ کنید تا مطمئن شوید که آنها در مسیر درست هستند و با هرگونه تغییر در استراتژی فروش شما سازگار هستند.
- نظارت بر عملکرد: از ابزارهای تجزیه و تحلیل و گزارش برای پیگیری عملکرد سرویس تنظیم قرار استفاده کنید. این به شما کمک می کند تا زمینه های بهبود را شناسایی کرده و روند فروش خود را بهینه کنید.
نتیجه گیری
خدمات تنظیم قرار B2B ابزارهای ارزشمندی برای افزایش فروش و رشد کسب و کار شما هستند. با همکاری با یک ارائه دهنده خدمات معتبر، می توانید فرآیند فروش خود را ساده کنید، کیفیت سرنخ را افزایش دهید و در نهایت درآمد خود را افزایش دهید.
فرقی نمی‌کند در زمینه فناوری، مراقبت‌های بهداشتی یا خدمات حرفه‌ای فعالیت کنید، یک سرویس تنظیم قرار وجود دارد که می‌تواند به شما در دستیابی به اهداف فروشتان کمک کند. برای ارزیابی گزینه های خود وقت بگذارید، سرویسی را انتخاب کنید که با نیازهای کسب و کار شما هماهنگ باشد و شاهد شکوفایی خط لوله فروش خود باشید.
من Adeyemi Adetilewa هستم، یک متخصص سئو که به رشد کسب و کارهای آنلاین از طریق ایجاد محتوا و استراتژی های اثبات شده SEO کمک می کند. مسلط به سیستم مدیریت محتوا وردپرس، ممیزی فنی سایت، بهینه سازی موتورهای جستجو، تحقیق کلمات کلیدی و نگارش فنی (پورتفولیو).
من از طریق استفاده از روابط عمومی، تبلیغات و بازاریابی آنلاین به برندها کمک می‌کنم داستان‌های منحصر به فرد و تأثیرگذار را به اشتراک بگذارند. کارهای من در هافینگتون پست، Thrive Global، Addicted2Success، Hackernoon، The Good Men Project، و سایر نشریات به نمایش درآمده است.